لقد مرت شهور منذ ظهور ملف ICO الجدير بالذكر. بعد عام هائل ICO الضجيج ، الذي تتبعه عادةً نتائج مخيبة للآمال ، ما زلت أتأرجح في البداية عندما أرى الكلمات "ICO قريبا".
هذا هو السبب في أنني وجدت هذا التحديث منعشًا ، عندما التقطته بشكل منفصل ، وجدت فكرة منطقية ، وتطبيقًا حقيقيًا لتقنية blockchain.
يفي بمعاييري الأربعة لمشروع شرعي:
● تطبيق العالم الحقيقي: يحسن الصناعة الكبيرة القائمة. لا يتعلق الأمر بإعادة اختراع أي شيء ، بل يتعلق بجعل شيء موجود بالفعل أفضل وأكثر كفاءة.
● لم يتم طرح "Blockchain" ككلمة طنانة: إنها ضرورية.
● الصناعة التي تستهدفها ستشهد فوائد فورية: تزداد الأرباح الحالية بعد تنفيذها ، لذلك هناك سبب حقيقي للناس لاستخدامها.
● لديها دعم حقيقي: تيم دريبر ، الملياردير المشهور في مشهد العملات المشفرة لشراء عملات البيتكوين بحجم طريق الحرير من الحكومة الأمريكية ، وخريج كل من هارفارد وستانفورد هو المستثمر الرئيسي. لقد أطلق عليه لقب "مبتكر التسويق الفيروسي" ويُنسب إليه الفضل في المساعدة في نجاح كل من Skype و Hotmail.
والشركة هي eHarvestHub، ولديهم طريقة لتبسيط عملية كيفية وصول الطعام من المزارع إلى متجر البقالة.
قابلت المؤسس والرئيس التنفيذي ، الفارو راميريز لمعرفة المزيد عن المشروع.
- بصراحة ، أنا من بين 99٪ من الأمريكيين الذين ليس لديهم حقًا أي فكرة عما يدور وراء الكواليس لعملية انتقال الطعام من مزرعة إلى سوق. مع ما يقال ، ساعد نفسي وقراءنا على فهم المشكلة ، وكيف أن تقنية blockchain هي الحل.
ينمو المزارع ويحصد المنتج ويغلفه ، غالبًا بدون بيع مرتب مسبقًا ، لأنه لا يمتلك حجمًا كافيًا للبيع مباشرة لتجار التجزئة ، ويبيع إلى الوسطاء المتعددين الذين يقومون بتجميع الحجم وترتيب النقل - باستخدام وسيط نقل يمكن للمنتج أن يتعرج من 7 إلى 10 مرات قبل أن يصل إلى مستودع بائع التجزئة. في كثير من الأحيان لا يعرف المزارعون من هو المشتري النهائي لأن الوسطاء لن يكشفوا عنه. يتم التفاوض على الأسعار في كل طلب ، ولكن إذا وجد المشتري أن المنتج أرخص فسيتم إلغاء الطلب. في حالة شحن المنتج بالفعل ، سيجد المشتري سببًا لعدم قبول المنتج وسيساوم المزارع للحصول على خصم أو يتعين على المزارع العثور على شخص آخر لبيع المنتج. بسبب الطبقات المتعددة للوسطاء ، فإن أرباح المزارعين منخفضة تصل إلى 4 ٪. أثناء زيارتي لأحد مزارعينا ، اشتريت علبة من الكنتالوب - 17 قطعة في العلبة مقابل 5.69 دولارًا أمريكيًا ، أي ما يعادل 33 دولارًا أمريكيًا لكل كنتالوب ، ولكن في المتجر يمكنك دفع ما يصل إلى 3.00 دولارات أمريكية لشمام واحد. سلسلة التوريد الغذائية لدينا هي FUBR.
يتم نقل الطعام الطازج في الغالب بواسطة سائقي الشاحنات المستقلين الذين يعتمدون على وسيط نقل ، لكن هؤلاء هم سائقي الشاحنات الذين وفروا المال واقترضوا لشراء الشاحنات ليكونوا أصحاب أعمال مستقلين. يتقاضى السماسرة أسعار التجزئة للشحن ويطرحونها في عطاء بين شبكته من سائقي الشاحنات. أدنى عرض يفوز بالحمل. إذا لم تكن الشاحنة ممتلئة ويمكنها التقاط حمولة ثانية ، فسوف يدفع الوسيط ما يصل إلى 100 دولار + الأميال الإضافية للحمل الثاني مع فرض أسعار التجزئة. ومع ذلك ، فإن سائق الشاحنة ، بمجرد تحميل المنتج ، يأخذ الملكية ويتحمل جميع مسؤوليات الحمولة. لا يعرف وسطاء النقل دائمًا ما إذا كان يمكن نقل المنتجات معًا أم لا - يمكن أن تؤثر التفاعلات الكيميائية ودرجات الحرارة على جودة المنتج التي قد تسبب خسائر. في النهاية ، كل شخص يريد حصته ، لكن على طول الطريق ، المزارع وسائق الشاحنة الذين يعملون بجد ليحصلوا على طعامنا يكسبون أقل قدر من المال ويترك المستهلكون يدفعون أسعارًا أعلى مقابل طعامهم الطازج.
تمنح طبقات الوسطاء تجار التجزئة أي رؤية واضحة لمخزون المزارعين وتتبع الأغذية أمرًا صعبًا ويسهل الاحتيال في الغذاء. غير قادر على تتبع الشحنات ، يقوم المزارعون بإصدار فاتورة لحظة الشحن لأنهم لا يعرفون متى سيتم استلام المنتج. بعض الوسطاء الذين يعرضون مساعدة المزارعين على بيع منتجاتهم سوف يفرضون رسومًا تصل إلى 15٪ حتى عندما يفشلون في بيع المنتج أو يرفض المشتري الدفع ، يجب على المزارع أن يدفع للوسيط.
يجب أن يكون لدى سائقي الشاحنات بوليصة بوليصة مذكورة لتلقي الدفع ، وفي بعض الأحيان يضطرون إلى الانتظار لمدة تصل إلى 30 يومًا للحصول على الأموال. إذا أراد سائق الشاحنة الحصول على أجر مبكرًا ، فسيقوم بعض الوسطاء بفرض رسوم على الأسعار التي تم التفاوض عليها بالفعل في بلدان أخرى ، غالبًا ما يشتري سائقو الشاحنات الحمولة من المزارع - لا يدفعون دائمًا للمزارع مقدمًا ولكن بعد بيع المنتج.
بلوكتشين هي التقنية المثالية لصناعة المواد الغذائية ، بل سأقول ، إنها التكنولوجيا الوحيدة التي يمكن أن تغير هذه الصناعة حقًا. معيار التتبع الحالي هو مجرد معيار على "الحد الأدنى" الذي اتفق عليه الجميع ، فهو لا يوفر الشفافية حقًا. باستخدام Blockchain ، يمكننا تسجيل الدخول وختم الوقت في كل خطوة يتخذها طعامنا لتوفير شفافية حقيقية من البذور إلى المائدة مما يقلل من الأمراض المحتملة من مسببات الأمراض التي تنقلها الأغذية ويقلل من المخاطر المالية للمشاركين في السوق.
تساعد العقود الذكية في ضمان حصول المزارعين وسائقي الشاحنات على رواتبهم مع إنجاز عملهم. يشتري المشترون منتجات ذات جودة تجارية - وهو معيار تحدده وزارة الزراعة الأمريكية. يثق المشترون في أن المنتج الذي يشترونه يخضع لهذا المعيار على الرغم من أنه ليس لديهم طريقة للتحقق من ذلك حتى يصل المنتج إلى مستودعاتهم. تساعد شفافية Blockchain المشتري على التحقق من الجودة قبل الشراء ، وبالتالي يتم تعيينها كجزء من العقد. يساعد العقد الذكي المشتري والمزارع وسائق الشاحنات على التوصل إلى توافق في الآراء بشأن الجودة قبل وأثناء النقل وكذلك أوقات الاستلام والتسليم.
- يتيح إجراء مقارنة "قبل وبعد blockchain". أخبرني كيف تعمل العملية حاليًا (بدون تقنية blockchain) ، تزرع المزرعة الطعام - ثم ماذا:
يقوم المزارعون والمنتجون بتعبئة المنتجات ، وإجراء جرد يدوي نادرًا ما يكون دقيقًا. ثم يتيح للمشترين (كل) معرفة أن لديه منتجًا متاحًا. غالبًا ما يتم تلقي الطلبات من قبل عدة أشخاص دون الوصول إلى جرد المخزون مما يتسبب في زيادة بيع المنتج أو انخفاضه.
من جانب المشتري: يتيح تجار التجزئة للمشترين (الموظفين) معرفة مقدار ما يحتاجون إليه والسعر الذي يحتاجون إليه للشراء. يبدأ الوسطاء في الحصول على الطلبات من تجار التجزئة ويبدأون في الاتصال بالمزارعين والوسطاء الآخرين لمعرفة من لديه المنتج المتاح وكميته والبدء في التفاوض على الأسعار. بمجرد تأكيد الطلب شفهياً - يتم إرسال أمر الشراء بالفاكس أو عبر البريد الإلكتروني إلى الشاحن (البائع).
يتم الاتصال بسمسار النقل والتفاوض على السعر عند التسليم - يضع الوسيط تحميلًا للمزايدة - تفوز أقل عطاءات ويذهب سائق الشاحنة لاستلام الطلب.
يتم تحميل المنتج (ليس دائمًا في الوقت المحدد بسبب تأخر سائق الشاحنة في الاستلام أو عدم تجهيز الشاحن للمنتج - يمكن أن يؤدي ذلك إلى ضياع وقت التسليم الذي يتحمل فيه سائق الشاحنة - حتى 100 دولار / ساعة). الشاحن وسائق الشاحنة يوقعان على بوليصة الشحن (BOL) ؛ يأخذ سائق الشاحنة ملكية الحمولة ويسير على الطريق.
في مستودع التسليم - إذا طُلب من الشاحنة في الوقت المناسب الانتقال إلى منطقة التفريغ وتفريغها. إذا فات سائق الشاحنة نافذة التسليم ، فعليه الانتظار أحيانًا مضطرًا إلى الانتظار حتى اليوم التالي.
- الآن ، أخبرني كيف تبدو هذه العملية باستخدام تقنية blockchain من eHarvestHub:
يقوم المزارع بتسجيل جميع منتجات سلامة الأغذية ، ووضع العلامات عليها باستخدام 128 رمزًا شريطيًا يتم تسجيله ، وكل رمز شريطي فريد لكل حالة ، وهذا يخلق مخزونًا دقيقًا في الوقت الفعلي يتم عرضه بعد ذلك في سوقنا.
يمكن للمشترين البحث في سوقنا عن المنتج ويمكنهم الوصول إلى جميع سجلات سلامة الأغذية للمزارع وتسعير المنتج تسليم ظهر السفينة والتسليم ومن هم سائقو الشاحنات المتاحون للتسليم. هذا كله جزء من العقد الذكي. بمجرد تاريخ التسليم ، تحسب خوارزمية العقود الذكية متى يجب اختيار المنتج بناءً على نقاط البيانات المختلفة.
يمكن تخفيض تكلفة النقل لأن النظام يبحث باستمرار عن العقود الأخيرة أو العقود النشطة أو العقود المستقبلية القريبة لتحديد تلك الأحمال التي يمكن دمجها.
بمجرد أن يتم تسليم المنتج وتوقيع بوليصة الشحن من قبل المرسل إليه ، يكون سائق الشاحنة والمزارع قد أوفى بالتزاماتهما بنجاح ويمكن إرسال الأموال إليهما.
- يبدو أن النجاح يتوقف على مجموعتين تتبنى التكنولوجيا - أصحاب المزارع وسائقي الشاحنات المستقلين. ما الأسباب الرئيسية التي تجعل كل من هذه المجموعات ترغب في اعتماد هذه التقنية؟
قد تبدو هذه كسلسلة معقدة للغاية ولكنها في الحقيقة ليست كذلك. كل ما علينا فعله هو مساعدة المزارع أولاً. نساعدهم على تحقيق شفافية الأغذية وسلامتها - إدارة مخزونهم بدقة ، سيأتي تجار التجزئة. قال لنا أحد بائعي التجزئة الرئيسيين "إذا كان بإمكانك الحصول على الحجم مباشرة من صغار المزارعين ، فقد قمت بحل مشكلتين رئيسيتين لنا. التجميع وشفافية الغذاء. أنت تفعل ذلك ، وسوف نأتي للتسوق ".
يجب أن يكون لديك نموذج العمل الصحيح ، فالعديد من المنافسين إذا لم يفرضوا رسوم ترخيص باهظة الثمن ، فإنهم يفرضون نسبًا مئوية من الطلبات - لا شيء جديد ، فهم مجرد وسطاء جدد. نريد حقًا مساعدة المزارعين وسائقي الشاحنات حتى نفرض رسومًا ثابتة. يدفع لنا المزارع رسمًا ثابتًا صغيرًا قدره 3 دولارات (في الولايات المتحدة) لكل طلب ، ويدفع سائق الشاحنة 100 دولار مقابل حمل العبء الذي يتم تسليمه. يمكن للولايات المتحدة إنشاء أكثر من 100 مليون معاملة ، ويمكن لـ 480 مليون مزارع عالميًا إنشاء أكثر من 9 مليارات معاملة.
- ربما هذا اعتقاد خاطئ لدي ، لكني أرى كلًا من الزراعة وصناعة النقل بالشاحنات على أنها "تقنية منخفضة النسبية" ، هل تقلق على الإطلاق من أنه حتى إذا كان المفهوم سليمًا ، فقد يكون هناك بعض الخوف أو الشك في اعتماده؟
لأن سائقي الشاحنات لأنهم على الطريق ، فإنهم يحملون هواتف ذكية وأجهزة كمبيوتر محمولة ، لذا فإن تقديم تطبيق النقل لن يكون غير مألوف لهم. ينتمي العديد منهم بالفعل إلى واحد أو أكثر من منصات المزايدة التي يديرها الوسطاء. من ناحية أخرى ، يميل المزارعون إلى الابتعاد عن التكنولوجيا لأسباب رئيسية للغاية - التكنولوجيا المعقدة وهي مكلفة. نتأكد من أن تقنيتنا سهلة الاستخدام وبديهية. عندما قدمنا لأول مرة حل التتبع ، استغرق الأمر من الموظفين في المزارع بضع دقائق فقط لتعلم كيفية استخدامه وكانوا يعملون في نفس اليوم. لقد حللنا مشكلة السعر أيضًا ؛ نحن نصدر فاتورة للمزارعين عند إصدار الفاتورة. عليك أن تخطو خطوات صغيرة مع المزارعين ، عندما يرون أنك تهتم بهم حقًا وبمزارعهم ، فإنهم يتبنون تقنيتك.
- هل هناك أي مكاسب بالنسبة للمستهلك النهائي العادي أيضًا؟
هناك اتجاه إيجابي هائل للمستهلكين. يعني القضاء على الوسطاء تقليل الأيدي التي تلامس المنتج ، وهذا يقلل من المخاطر المحتملة للأمراض التي تنقلها الأغذية وانخفاض الأسعار. توفر تقنية Blockchain للمستهلكين رؤية واضحة عن مصدر طعامهم وكيف تؤثر أموالهم على صغار المزارعين في جميع أنحاء العالم. هذه قوة هائلة أعيدت إلى أيدي المستهلكين. من خلال عملتنا المشفرة ، يمكن للمستهلك في الولايات المتحدة المساهمة في دعم مزارع في جميع أنحاء العالم ، تمامًا كما يحدث عندما يساهم شخص ما في ICO. تأثير يمكن أن يساعد المزارعين على التحول إلى ممارسات أكثر استدامة. هذا تأثير يزيل قبضة التكتلات على نظامنا الغذائي.
- أخبرنا قليلاً عن فريقك ، ومن غيرك يدعم المشروع حاليًا؟
لدي أفضل فريق. يقع فريق التطوير الخاص بي في نيكاراغوا. اخترت أن يكون مطوري هناك ليس فقط لأن هذا هو المكان الذي ولدت فيه ولكنني أردت منهم تجربة العمل في شركة ناشئة مقرها في Silicoن فالي. واحدة من أعظم مكافآتي ، بعد سنوات قليلة من نضوج eHarvestHub هي سماعهم يقولون ، "ألفارو ، لقد استمتعت في eHarvestHub وأحببت كل ما فعلناه ولكني أريد أن أبدأ مشروعي الخاص." سيكون من الرائع رؤيتهم يخلقون فرصًا للآخرين مثلما نفعل في eHarvestHub. إنهم فريق شاب مستعد دائمًا لفعل المستحيل لجعل تقنيتنا رائعة والأهم من ذلك أنها سهلة الاستخدام. فرانسيسكو روجاس ، رئيس المبيعات والعمليات لدينا لديه الخلفية المناسبة لما نبنيه في eHarvestHub. كوينسي فيليبس "كيو" كما نسميه ، هو شخص رائع يعيش ويتنفس التسويق والعلاقات العامة ولديه القلب والرحمة لفهم أننا نعمل على تحسين الاقتصاد الاجتماعي لصغار المزارعين وسائقي الشاحنات.
- ما الذي تم إنجازه حتى الآن ، وكيف يبدو مخططك الزمني في المستقبل؟
لقد جمعت ما يزيد قليلاً عن 1.1 مليون دولار لبناء التكنولوجيا. تمكنا من إكمال جميع التقنيات الأولية - وهي منصة متكاملة تمامًا تتيح للمزارعين وتجار التجزئة وسائقي الشاحنات التواصل مباشرة.
نظام إدارة الطلبات ..
نظام إدارة المخزون.
نظام التتبع - الذي يمكن المزارعين من إدارة عمليات الاسترجاع المحتملة.
المتجر .
نظام إدارة النقل.
لدينا مزارعون يستخدمون منصتنا بالفعل ونستمر في إضافة المزيد منهم. حتى الآن ، قام مزارعونا بتتبع أكثر من 4 ملايين حالة طعام ويمكن أن يولدوا أكثر من 30,000 طلب يجب تسليمها.
نحن متحمسون بشأن المستقبل - إضافة Blockchain إلى تقنيتنا واستخدام العقود الذكية لعملائنا لإجراء الأعمال ودمج استخدام العملة المشفرة التي ستساعد في تحقيق اللامركزية في سلسلة التوريد الغذائي.
نحن متحمسون بنفس القدر بشأن ما قبلناICO لأنها خطوتنا الأولى لإشراك المجتمع العالمي. سأل البعض لماذا لدينا ICO ليس صحيحًا بعد ما قبلناICO مثلما فعل الآخرون. نريد جمع مبلغ صغير لتطبيق blockchian في منصتنا وإجراء برامج تجريبية في Mexicoوكولومبيا ونيكاراغوا لإظهار أن ما نقوم به يؤتي ثماره. الأموال التي نجمعها في ما قبلICO سيتم الاحتفاظ بها في حساب متعدد التوقيعات يتطلب توقيعين من مستشارينا ستيفن ماك نامارا وهيذر ريتشمان. سيضمنون تحرير الأموال فقط عند استيفاء المعالم المحددة في ورقتنا البيضاء.
ما قبلICO يبدأ في غضون أيام قليلة ، 21 تشرين الثاني (نوفمبر) في www.ehhICOكوم
-------
مؤلف: روس ديفيس
مكتب أخبار سان فرانسيسكو
